Korujen myynti – vitriini vai minivitriini?

   Korut myydään silmillä. Myös edullinen korumuoti voi näyttää siistimmältä ja arvokkaammalta, kun se on esillä oikealla taustalla, oikealla korkeudella ja ilman visuaalista hälyä.
   Kokemuksemme mukaan yleisin virhe korujen esillepanossa on halu näyttää kaikki kerralla. Käytännössä se näyttää tältä: tuotteita on paljon, mutta katse ei tartu yhteenkään malliin. Sormukset, ketjut, korvakorut ja rannekorut ovat sekaisin ja häiritsevät toisiaan, jolloin vitriini muistuttaa enemmän varastoa kuin myyntialuetta.
Kaikki myyjät eivät kuitenkaan tarvitse heti suurta vitriiniä. Joskus järkevämpää on aloittaa kompaktista minivitriinistä: muutamasta lokerosta tai alustasta, yhdestä korvakorutelineestä, ketjutelineestä, hintalapuista ja pakkauksista. Tällainen ratkaisu on helppo koota, helppo kuljettaa ja sitä voi kehittää myynnin aikana.
   Tässä artikkelissa Galsas auttaa ymmärtämään, miten täysikokoinen vitriini eroaa minivitriinistä, milloin kumpi vaihtoehto kannattaa valita ja mitä ostaa ensimmäiseksi, jotta esillepano näyttää siistiltä ilman turhia kuluja. 

                Täysikokoinen vitriini ja kompakti minivitriini: ero näkyy koossa, esillepanon tasossa ja tarvikkeiden määrässä.

1. Koruvitriini ja minivitriini: mikä niiden ero on

   Täysikokoinen vitriini on laajempi korujen esittelyjärjestelmä. Siinä on yleensä useita tasoja, erilliset alueet sormuksille, korvakoruille, ketjuille, rannekoruille, lahjaseteille ja korostustuotteille. Tällainen vitriini sopii, kun asiakkaan pitää voida käydä valikoima rauhassa läpi ja ymmärtää nopeasti, missä mikäkin on.
Minivitriini on kompakti aloitusratkaisu. Se vie vähemmän tilaa, vaatii pienemmän budjetin ja sopii messuille, myyntisaarekkeeseen, pieneen myymälään, käsityömyyntiin tai testialoitukseen. Se ei ole vitriinin “halpa versio”, vaan toimiva formaatti silloin, kun tuotteita on vähän tai tilaa on rajallisesti.

Yksinkertaisesti: vitriiniä tarvitaan, kun valikoima on jo laajempi ja halutaan luoda myymälämäisempi vaikutelma. Minivitriiniä tarvitaan, kun tärkeää ovat kompakti koko, nopea aloitus ja järkevä budjetti. Usein oikea polku on tämä: ensin minivitriini, sitten asteittainen laajennus täysikokoiseksi vitriiniksi.Tämän huomaa yleensä jo asiakkaan käyttäytymisestä: jos hän ymmärtää nopeasti, missä mikäkin on, hän katselee tuotteita pidempään ja kysyy useammin tietyistä malleista.

2. Täysikokoinen koruvitriini: milloin sitä todella tarvitaan

Täysikokoista vitriiniä tarvitaan siellä, missä koruja on jo melko paljon ja asiakkaan on tärkeää löytää nopeasti oikea suunta. Jos asiakas seisoo vitriinin edessä eikä tiedä, mistä aloittaa, esillepano haittaa jo myyntiä.

• myymälään tai putiikkiin;
• lahja-alueelle;
• pysyvään myyntisaarekkeeseen kauppakeskuksessa;
• laajalle myytävien tuotteiden valikoimalle;
• mallistoille, joissa on korvakoruja, sormuksia, ketjuja, rannekoruja ja settejä;
• tuotteille, jotka halutaan näyttää arvokkaammin ja siistimmin.

Tällaisessa vitriinissä ei riitä, että telineet ovat kauniita. Tarvitaan järjestelmä: matalat alustat eteen, keskikorkeat pidikkeet keskelle ja korkeat telineet taakse. Jos myyjä joutuu joka kerta asiakkaan edessä selvittämään ketjuja tai etsimään toista korvakorua, vitriini toimii jo myyntiä vastaan. Useimmiten asiakkaamme tilaavat tällaisiin vitriineihin yhden telineen sijaan yhdistelmän: alustoja, korvakorupidikkeitä, ketjutelineitä, rannekorutyynyjä ja muutamia esittelyrasioita.

                    Täysikokoinen vitriini: useita tasoja ja erilliset alueet sormuksille, korvakoruille, ketjuille ja rannekoruille.

3. Minivitriini koruille: milloin kannattaa aloittaa pienestä

Minivitriini on hyvä vaihtoehto, jos olet vasta aloittamassa tai et halua ostaa paljon varusteita heti. Se auttaa luomaan siistin esillepanon ilman turhia kuluja. Tämä näkyy erityisesti messuilla: myyjällä on vähän aikaa laittaa tuotteet esille, mutta pöydän pitää silti näyttää hallitulta.

• messuille ja liikkuvaan myyntiin;
• käsityömyyntiin;
• pienelle pöydälle myymälässä;
• rajoitetun tilan myyntisaarekkeeseen;
• uuden malliston testaamiseen;
• kun budjetti on rajallinen;
• kun myytävien tuotteiden määrä on pieni.

Galsas-asiakkaiden kokemuksen mukaan hyvä aloitussetti voi olla pieni. Tärkeintä ei ole ostaa paljon satunnaisia tuotteita, vaan rakentaa perusjärjestelmä. Parempi, että pöydällä on vähemmän tuotteita ja jokainen näkyy, kuin paljon tavaraa, joka sulautuu yhdeksi massaksi.

4. Mitä ostaa ensin vitriiniin ja minivitriiniin

   Kun valitset vitriinin ja minivitriinin välillä, älä aloita koristeista vaan tuoteryhmistä. Päätä ensin, mitä pitää näyttää: sormukset, korvakorut, ketjut, rannekorut, lahjasetit. Sen jälkeen on helpompi ymmärtää, mitä alustoja ja telineitä oikeasti tarvitaan.
   Täysikokoiseen vitriiniin: alustat sormuksille ja pienille koruille, useita korvakorupidikkeitä, 1–2 telinettä ketjuille ja kaulakoruille, tyynyjä tai sylintereitä rannekoruille, esittelyrasioita ja lahjapakkaukset viereen.
   Minivitriiniin: 2–3 perusalustaa, yksi korvakoruteline, yksi ketjupidike, pieni alusta sormuksille, pussit, muutama rasia, zip-lock-pussit ja pienet hintalaput.
   Tällaisille tuotteille emme suosittelisi ostamaan heti liikaa erivärisiä pakkauksia, monimutkaisia koristeellisia telineitä ja kalliita elementtejä kaikille tuotteille. Alussa se näyttää usein hyvältä vain mielessä, mutta käytännössä se vaikeuttaa esillepanoa. Parempi on rakentaa ensin siisti perusta ja ostaa myöhemmin lisää sitä, mitä todella puuttuu.

5. Korutelineiden väri: älä kilpaile tuotteen kanssa

Telineen värin pitää auttaa korua, ei viedä siltä huomiota. Joskus myyjä valitsee taustan “kauneuden mukaan”, mutta myöhemmin käy ilmi, että korvakorut katoavat siihen. Jos valikoima on monipuolinen, turvallisinta on valita yksi rauhallinen pääväri ja käyttää toista vain korostuksiin.

• beige / luonnollinen – sopii hyvin kullalle, käsityötuotteille, messuille ja pehmeään lahjamaisen esillepanoon;
• harmaa – universaali ja rauhallinen vaihtoehto erityisesti hopealle, helmille ja sekavalikoimalle;
• musta sametti – antaa vahvan kontrastin ja premium-tunnelman, mutta pöly näkyy nopeammin;
• valkoinen – näyttää hyvältä kuvissa ja vaaleissa vitriineissä, mutta voi joskus tuntua liian kylmältä;
• läpinäkyvä muovi – sopii kevyelle korumuodille ja pienille pidikkeille.

                   Beige ja harmaa ovat kaksi käytännöllistä väriä korujen esillepanoon: toinen toimii pehmeästi kullan kanssa,

                                                             toinen korostaa hyvin hopeaa ja vaaleita kiviä.

6. Miten et ylikuormita koruvitriiniä tai minivitriiniä

Vitriinin pitää auttaa valitsemaan, ei väsyttää asiakasta. Pöydän ei pidä näyttää siltä, että koko valikoima on vain kaadettu siihen. Pienessä minivitriinissä tämä on erityisen tärkeää: jos tilaa on vähän, on parempi valita muutama vahva tuote kuin laittaa kaikki esille.

• älä laita kaikkea esille kerralla;
• erottele korvakorut, sormukset, ketjut ja rannekorut;
• jätä tuotteiden väliin tilaa;
• älä aseta korkeimpia telineitä eteen;
• älä peitä koruja suurilla hintalapuilla;
• pidä pakkaukset lähellä, mutta älä tee niistä pääelementtiä.

                                Sama tuoteryhmä voi näyttää hyvin erilaiselta: vasemmalla litteä ja liian täysi esillepano,

                                                            oikealla selkeämpi minivitriini korkeudella ja jaottelulla.

7. Milloin minivitriini ei enää riitä ja on aika laajentaa

Minivitriini on hyvä alkuun, mutta jossain vaiheessa se voi käydä pieneksi. Se ei ole ongelma, vaan hyvä merkki: valikoima kasvaa, myynti vakautuu ja kompakti setti on jo tehnyt tehtävänsä.

• valikoima on kasvanut;
• asiakkaat pyytävät usein näyttämään enemmän vaihtoehtoja;
• korvakoruja, sormuksia ja ketjuja on jo vaikea erotella;
• korkeutta ja korostusalueita puuttuu;
• on syntynyt pysyvä myyntipaikka;
• haluat tehdä esillepanosta arvokkaamman ja viimeistellymmän.

Hyvä ratkaisu on, ettei minivitriiniä heitetä pois, vaan sitä käytetään lisätilana: uutuuksille, tarjouksille, kausituotteille tai lahjapakkauksille.

8. Saatavuus, hinta ja arvostelut: mitä tarkistaa ennen tilausta

   Kun ostat korujen esillepanovälineitä ja pakkauksia, ei kannata katsoa vain yhden tuotteen hintaa. Tällaiset asiat muistetaan usein liian myöhään: teline miellytti, mutta toista samanlaista ei enää ole; alustat tulivat eri eristä; pakkauksia ei voi täydentää nopeasti ennen messuja. Myymälälle tärkeitä ovat saatavuus, mahdollisuus ostaa samoja tuotteita myöhemmin lisää, toimitusajat, selkeä myyjä ja valikoima, josta voi koota kokonaisuuden.
   Galsas-verkkokauppa panostaa avoimeen myyntiin: ostaja näkee valikoiman ja voi arvioida kunkin tuotteen saatavuuden etukäteen. Tämä on kätevää, kun ei tarvita vain yhtä rasiaa tai yhtä pidikettä, vaan kokonainen setti myyntialueelle – ilman tunnetta, että vitriini kootaan satunnaisista jämäeristä.
   Marketplace-ostaminen antaa joskus tutun käyttöliittymän ja pienen lisäturvan tunteen, mutta alustan komissio ja kate voivat olla noin 15–25 %. Siksi suoraan toimittajalta ostamalla ostaja saa usein paremmat ehdot, etenkin kun pakkauksia tai esillepanovälineitä tilataan erissä.

Napsauta alla olevaa linkkiä avataksesi Galsas-palvelua koskevat arvostelut ja arviot Googlessa:

https://business.google.com/v/galsas/017945840068792098242/1a6c/_/rev/

9. Mitä tarkistaa ennen vitriinivarusteiden ostamista

• Kuinka monta korukategoriaa pitää näyttää?
• Tarvitaanko vitriini pysyvään myymälään vai liikkuvaan myyntiin?
• Onko tilaa 2–3 korkeustasolle?
• Tarvitaanko kompakti setti, jota on helppo kuljettaa?
• Onko lahjapakkauksille oma paikka?
• Sopiiko telineiden väri metalliin ja kiviin?
• Saako myyjä tuotteen helposti ja nopeasti esiin?
• Voiko samoja elementtejä ostaa myöhemmin lisää?

Tämä lista auttaa välttämään turhia ostoksia ja kokoamaan vitriinin järjestelmänä, ei satunnaisena telinevalikoimana. Lopputuloksena myyjän on helpompi pitää järjestys ja asiakkaan on helpompi ymmärtää valikoima.

10. Usein kysytyt kysymykset

   Kumpi on parempi aloitukseen – vitriini vai minivitriini? Jos budjetti tai myytävien tuotteiden määrä on rajallinen, kannattaa aloittaa minivitriinistä. Se auttaa testaamaan valikoimaa rauhassa: mitä korvakoruja ostetaan useammin, tarvitaanko sormuksille omat alustat ja riittääkö ketjuille tilaa.
   Voiko minivitriiniä käyttää myymälässä? Kyllä. Minivitriini toimii hyvin erillisenä alueena uutuuksille, kampanjoille, lahjaseteille tai kausimallistolle. Sen voi sijoittaa päävitriinin viereen ja sisältöä voi vaihtaa nopeasti.
   Tarvitaanko kaikille koruille kalliit telineet? Ei aina. Kalliit tai näyttävät telineet kannattaa käyttää korostustuotteille. Perustuotteet voi näyttää yksinkertaisilla alustoilla – silloin vitriini näyttää rauhallisemmalta eikä riitele itsensä kanssa.
   Mikä väri on kaikkein monikäyttöisin? Harmaa, beige ja musta ovat käytännöllisimmät vaihtoehdot. Beige näyttää pehmeältä ja lahjamaiselta, harmaa sopii sekavalikoimalle ja musta antaa vahvan kontrastin, mutta vaatii huolellisempaa puhtaanapitoa.

Yhteenveto

   Täysikokoinen vitriini ja minivitriini eivät kilpaile keskenään. Ne ovat kaksi eri työkalua eri tilanteisiin.
Täysikokoista vitriiniä tarvitaan, kun valikoima on laajempi, arvokkaampi esillepano on tärkeää, myyntipaikka on pysyvä ja useita kategorioita pitää näyttää yhtä aikaa muuttamatta tiskiä täyteen ahdetuksi pöydäksi.
Minivitriini sopii paremmin aloitukseen, messuille, pienelle pöydälle, rajalliseen budjettiin tai uuden malliston testaamiseen. Se auttaa aloittamaan siististi ja välttämään turhat ostokset ensimmäisenä päivänä.
Galsas-verkkokaupasta molemmat ratkaisut voi koota vähitellen: aloittaa alustoista, yhdestä tai kahdesta telineestä, hintalapuista ja pakkauksista ja lisätä myöhemmin tasoja, pidikkeitä, rasioita ja korostuselementtejä.
Tärkeintä on, ettei osta kaikkea kerralla. Hyvä vitriini alkaa järjestyksestä, selkeästä rakenteesta ja asiakkaan mukavuudesta – ei määrästä. Kun koruja on helppo katsoa, vertailla ja ostaa, vitriini tekee jo työnsä.

                          Lopullinen esimerkki: siisti vitriini ja minialue voivat toimia yhdessä – pääalue näyttää valikoiman,

                                                               kompakti alue nostaa esiin lahjat tai uutuudet.