Valmistaudutaan korumessuille – mitä on tärkeää tietää

   Korumessuilla tärkeitä eivät ole vain itse tuotteet. Asiakas pysähtyy pöydän ääreen vain muutamaksi sekunniksi: hänen pitää nopeasti ymmärtää, mitä myytte, mikä tuotteidenne hinta on, miten tuotteen voi ottaa käteen ja mihin se pakataan ostoksen jälkeen.
   Galsas asiakkaiden kokemuksen mukaan toimiva messuesillepano ei ole monimutkainen rakennelma vaan rauhallinen järjestys. Kun tarjottimet, telineet, hintalaput ja pakkaus on mietitty etukäteen, myyjä stressaa vähemmän ja pöytä näyttää arvokkaammalta ja siistimmältä.
  Alla on käytännöllinen lista, joka auttaa valmistautumaan liikkuvaan myyntiin ilman turhaa kaaosta ja viime hetken satunnaisia ostoksia.

1. Perussetti messuille

Ensimmäisille messuille ei tarvitse ottaa paljon varusteita. Parempi on koota kompakti setti, joka on helppo kuljettaa, nopea laittaa esille ja yhtä nopea pakata illalla.

• Kannelliset tarjottimet tai esittelytarjottimet — jotta sormukset, korvakorut ja pienet tuotteet eivät ole sekaisin eivätkä sekoitu kuljetuksessa.
• Korvakorutelineet — erityisen käteviä, jos pareja on paljon samassa tyylissä tai kokoelmassa.
• Telineet ketjuille, riipuksille ja kaulakoruille — pystysuora esillepano tekee pöydästä heti näkyvämmän.
• Rannekorupidike tai tarjotin — rannekorut näyttävät muodolla paremmilta kuin kangaskasassa.
• Pussit, rasiat ja 3D-kehykset — lahjamaisempaan ilmeeseen ja siistimpään myyntiin.
• Hintalaput, etiketit, tussi ja varatarrat — pieni asia, joka säästää paljon aikaa.
• Pussit ostoksen luovuttamiseen — asiakkaan on mukavampi lähteä siististi pakatun tuotteen kanssa.
• Zip-lock- ja liimaläpälliset pussit — varakorvakoruille, ketjuille, koruosille ja pienille tarvikkeille.

2. Miten tuotteet asetellaan pöydälle

Koko varastoa ei tarvitse laittaa esille. Messuilla pöydän pitäisi näyttää vitriiniltä, ei varastolta. Parempi on näyttää tärkeimmät tuoteryhmät ja pitää varasto laatikossa pöydän vieressä tai alla.

• Näkyvimmät tuotteet — aseta keskelle tai pienelle korokkeelle.
• Korvakorut — näytä mieluiten telineessä tai erillisellä tarjottimella, jotta parit eivät sekoitu.
• Sormukset — on kätevintä pitää lokerotarjottimessa: asiakas näkee valikoiman heti.
• Ketjut ja riipukset — näytä pystysuunnassa, niin ne sotkeutuvat vähemmän ja näkyvät paremmin.
• Pakkaus pidä lähellä, mutta älä peitä sillä tuotetta.
• Hintojen pitää olla selviä ilman jatkuvia kysymyksiä, muuten osa asiakkaista vain jatkaa matkaa.

3. Mitä valita eri formaatteihin

4. Virheet messuilla

Useimmiten ongelmat eivät johdu huonosta tuotteesta, vaan pienistä asioista, joita ei ole mietitty etukäteen.

• Hintoja ei ole — moni asiakas ei kysy hintaa vaan jatkaa eteenpäin.
• Liikaa tavaraa pöydällä — visuaalinen sekavuus laskee tuotteiden arvoa.
• Varapakkausta ei ole — myyjä vaikuttaa vähemmän valmistautuneelta, varsinkin jos ostos on lahjaksi.
• Korvakorut ja ketjut menevät sekaisin kuljetuksessa — ne kannattaa jakaa valmiiksi pusseihin tai tarjottimiin.
• Telineet ovat ylikuormitettuja — hyväkin teline näyttää huonolta, jos siinä on liikaa tuotteita.
• Myydyille tai sivuun varatuille tuotteille ei ole erillistä laatikkoa — päivän lopussa jokin voi mennä helposti sekaisin.

5. Saatavuus, hinta ja rehellinen osto suoraan myyjältä

Kun ostat korujen esillepanoja ja pakkauksia, ei kannata katsoa vain yhden tuotteen hintaa. Messuille erityisen tärkeitä ovat saatavuus, erien toistuvuus, toimitusajat ja selkeä myyjä.
Galsas verkkokauppa näyttää avoimesti jokaisen tuotteen valikoiman ja saatavuuden. Tämä on kätevää, kun tarkoitus ei ole tehdä satunnaista ostosta vaan koota kokonaisuus: tarjottimet, telineet, rasiat, pussit, liimaläpälliset pussit ja pakkaus tilauksen luovuttamiseen.
Markkinapaikoissa ostajalle voi olla kätevä käyttöliittymä ja tuttu suojausjärjestelmä, mutta alustan komissio ja kate voivat olla noin 15–25 %. Ostamalla suoraan toimittajalta voi saada edullisemmat ehdot, varsinkin jos ostat yhden tuotteen sijaan kokonaisen setin messupöytää varten.
Luotettavat myyjät, jotka arvostavat ostajien luottamusta, eivät pelkää näyttää arvosteluja ja linkkiä Google-arvosanaan. Tämä kannattaa tarkistaa ennen myymälävarusteiden ja pakkausten tilaamista.

Napsauta alla olevaa linkkiä avataksesi ”Galsas”-ravintolan arvostelut ja arvosanat Googlessa:

https://business.google.com/v/galsas/017945840068792098242/1a6c/_/rev/

6. Mitä tarkistaa ennen lähtöä

• Onko pääkategorioille tarjottimet ja telineet?
• Ovatko hinnat selviä ilman lisäkysymyksiä?
• Onko Teidän tuotteiden ostolle pakkaus: pussit, rasiat, kassit?
• Onko varalla zip-lock- ja liimaläpällisiä pusseja pienille osille?
• Voiko pöydän pakata nopeasti myynnin päätyttyä?
• Onko tuote suojattu kuljetuksessa?
• Onko myydyille ja sivuun varatuille tuotteille erillinen paikka?

Yhteenveto

   Messuille ei tarvita kalleinta vitriiniä, vaan selkeä ja siisti järjestelmä. Tarjottimet auttavat pitämään järjestyksen, telineet nostavat tuotteen katseen tasolle, hintalaput vähentävät turhia kysymyksiä ja pakkaus viimeistelee ostoksen kauniisti.
   Kokemuksemme mukaan on parempi aloittaa kompaktilla setillä ja täydentää sitä vähitellen oman formaatin mukaan: handmade-messut, sesongin lahjamyynti, katumyynti tai näyttely. Galsasin verkkokaupasta tällaisen setin voi koota osissa — yksinkertaisista tarjottimista ja telineistä pusseihin, rasioihin, 3D-kehyksiin ja tilausten luovutuspakkaamiseen.